【455】销售话术

陈先生皱了皱眉，心理已经偏向了陆瑟这边，因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的，哪怕H14比H13多出的过滤率非常有限，陆瑟指出事实也是一种加分。

    赵肥肠见势头不妙，换了个话题道：“陈先生，新风系统还有好多方案，我们先来看恒温恒湿的选择怎么样？林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品，让室内冬暖夏凉，又没有传统空调的风感和噪音，装上这个可以说倍儿有面子！”

    陆瑟打断道：“恕我直言，在恒温恒湿领域里，毛细管网技术根本就不成熟，甚至连控制系统都要零散采购，再拼接组装。德国气温寒冷，毛细管网主要被用在‘被动房’的冬季取暖上面，当它被当做夏季空调使用的时候，会产生非常严重的结露问题，导致房屋墙皮发霉长毛——事实上林立公司在北京、杭州已经有两次失败案例了，我记得一个是休闲会所，一个是私人别墅对不对？”

    陆瑟有备而来，赵肥肠张大嘴一时没了话说。

    “如果陈先生中意恒温恒湿系统的话，”陆瑟继续道，“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术，意大利人没别的能耐，对于享福有不次于中国人的追求，事实上地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处，只是不但能供暖还能供冷，中央控制系统也趋向成熟，全靠它的中控系统才基本解决了夏季结露问题。”

    “不过我只能说是‘基本解决’。”陆瑟补充道，“除了昂贵以外，结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍，一旦遇到潮湿天气，或者室内气压异常超过了中控系统的调节极限，强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”

    实际上包兴他爸根本就没做过辐射顶板工程，但陆瑟每句话都显得据实以告，为业主考虑，陈先生放低了林立公司的方案书，抬头想听陆瑟说更多介绍。

    眼见陆瑟渐渐掌握了话语权，赵肥肠叫道：“我们公司也有辐射顶板技术！我们虽然没有事先准备辐射顶板方案，但是我可以马上打电话让工程师做！”

    陆瑟咄咄逼人道：“为什么没准备辐射顶板，却准备了毛细管网？毛细管网难道不是比辐射顶板图纸画起来更复杂吗？不会是林立公司的毛细管网利润更大，所以才首推毛细管网吧？”

    赵肥肠被陆瑟戳中心事，有点气急败坏道：“你们龙图装修的设计图呢？你们是不是什么设计图都没带？你们一张设计图都没有怎么证明自己专业？”

    陆瑟耸了耸肩：“因为我们不想替业主做决定，这次只是实地考察，我们更想听业主说他梦想中的房子，然后在业主的梦想基础上，帮他提意见，做参谋。业主到底选择什么系统，甚至什么时候签单，并不是我们首要考虑的。”

    这几句话说到了陈先生心里，他这次装修既想在朋友当中长脸，又不想被装修公司当傻子忽悠，陆瑟的话虚伪归虚伪，却因为并不是什么事实陈述，而无法像新风机产地问题那样，被赵肥肠当面戳穿。

    正当赵肥肠陷入窘境的时候，有一名戴着半框眼镜的秘书模样的女人走了进来。