第78章 山中无老虎
“降价？降多少合适？零售价降低，咱们批发价也要降，整体利润都要下降。如果咱们降价，他们跟着降价怎么办？”
章伟光最担心的就是这一点，降价要是能提升销量，保证整体利润不降，那没什么，他乐意降价。
可就怕你降价了，别人也降，然后你的销量还是下滑，整体利润降的更狠。那不如就现在这样，起码利润率能够保证。
“爸，他们怎么降的过我们？您想啊，咱们在材料费上，就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度，估计也是给那些实习的人练手，生产了一点游戏机，其他单位的成本谁能比咱们的低？”
“您忘了，当初咱们就说，零售价定在三百块，他们谁敢卖这么便宜？就算是电子研究所，他们送货上门，也没什么利润。”
“没利润的事儿，谁干？不出三个月，就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产，到时候市场上还只能剩下咱们一家，其他的也就是半死不活，是陪衬。”
“您记得啊，游戏机不管销量如何，产能不能降，而且要加班加点的生产，不怕库存多。过了年，会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货，经销商人呢？你知不知道库存积压严重，会有多大的后果？当初县电子厂怎么衰败的，你不知道？”
章伟光每次看到库存积压，都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了，仓库里剩下的折本卖都无人问津，那时候拿什么给人家老毛子？
不生产的话，起码可以把电子元器件直接卖出去，虽然赚的少，但还有利润。
“爸，您看过广告吗？看过广告之后，再买同类产品的时候，如果价格相差不大，会不会选择广告中的名牌产品？”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了：“你是说，咱们做广告？你怎么早不说呢！”
对啊，做广告的话，肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸，爸，您别着急，您打算在哪儿做广告？”
“报纸啊，或者省电视台也行，我知道贵了点，效果肯定也好，贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视，更多的看什么频道？”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告？那可是央台，你知道广告费得多少吗？！”章伟光怎么也想不到，儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来，都不能说是大手大脚，那是一箱一箱往外花啊！
“爸，您钓鱼的时候，不还得先撒饵么。这样一来，咱们的品牌就是全国名牌，您想一下，那些小牌子还怎么跟咱们竞争？再凭借咱们的成本优势，那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说，一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事，我想想再说。行了，这个存折你拿着，每个月我给你往里面打两百块钱。要是买什么贵的东西，你再打电话说。”
章杨看着一张建行的存折，老爸的名字，里面就两百块钱。都身家近百万了，对儿子居然这么抠，就不
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章伟光最担心的就是这一点，降价要是能提升销量，保证整体利润不降，那没什么，他乐意降价。
可就怕你降价了，别人也降，然后你的销量还是下滑，整体利润降的更狠。那不如就现在这样，起码利润率能够保证。
“爸，他们怎么降的过我们？您想啊，咱们在材料费上，就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度，估计也是给那些实习的人练手，生产了一点游戏机，其他单位的成本谁能比咱们的低？”
“您忘了，当初咱们就说，零售价定在三百块，他们谁敢卖这么便宜？就算是电子研究所，他们送货上门，也没什么利润。”
“没利润的事儿，谁干？不出三个月，就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产，到时候市场上还只能剩下咱们一家，其他的也就是半死不活，是陪衬。”
“您记得啊，游戏机不管销量如何，产能不能降，而且要加班加点的生产，不怕库存多。过了年，会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货，经销商人呢？你知不知道库存积压严重，会有多大的后果？当初县电子厂怎么衰败的，你不知道？”
章伟光每次看到库存积压，都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了，仓库里剩下的折本卖都无人问津，那时候拿什么给人家老毛子？
不生产的话，起码可以把电子元器件直接卖出去，虽然赚的少，但还有利润。
“爸，您看过广告吗？看过广告之后，再买同类产品的时候，如果价格相差不大，会不会选择广告中的名牌产品？”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了：“你是说，咱们做广告？你怎么早不说呢！”
对啊，做广告的话，肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸，爸，您别着急，您打算在哪儿做广告？”
“报纸啊，或者省电视台也行，我知道贵了点，效果肯定也好，贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视，更多的看什么频道？”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告？那可是央台，你知道广告费得多少吗？！”章伟光怎么也想不到，儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来，都不能说是大手大脚，那是一箱一箱往外花啊！
“爸，您钓鱼的时候，不还得先撒饵么。这样一来，咱们的品牌就是全国名牌，您想一下，那些小牌子还怎么跟咱们竞争？再凭借咱们的成本优势，那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说，一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事，我想想再说。行了，这个存折你拿着，每个月我给你往里面打两百块钱。要是买什么贵的东西，你再打电话说。”
章杨看着一张建行的存折，老爸的名字，里面就两百块钱。都身家近百万了，对儿子居然这么抠，就不