第十五章 用数据说话
多磨，好事一般都比较难！”
插曲过后，主持人开始公开唱标了。一名工作人员负责唱标，宣读竞标人的报价；一位工作人员负责记录，把报价写在一块大黑板上。
一圈下来后，只有蔡伯陵和许振鸣的报价最高。其他的小老板或者企业，出价都在二十万多一点，已经被淘汰。蔡伯陵的报价为二十八万八千元；许振鸣的报价为三十二万元，分三年支付红河乡政府。
看到有两人报价比较高，前来竞标的人都纷纷离去。只有蔡伯陵、胖子包工头和许振鸣等人留了下来。
蔡伯陵和许振鸣的报价对于红河乡政府来说都比较有吸引力。负责评标的书记、乡长和各位乡领导们无法抉择。因此，他们两人都要走上主席台，现场讲解自己的商业计划，给领导们的决策提供帮助。
蔡伯陵的价格低，自然要第一个走上前去陈述自己的商业计划。他其实没有什么商业计划，只是帮助胖子包工头前来拿下红河乡农机厂的这块地，准备盖房子对外出售。
所以，他红着脸，额头上挂着冷汗在急急巴巴的说着话。临时编造了一个用农机厂的设备对外承揽机加工的商业计划，忽悠主席台上的一帮乡领导。
乡领导们硬着头皮听完蔡伯陵的陈述。他们都打着哈欠，一副无精打采的模样。红河乡农机厂也曾经做过机加工的业务，还是在没能挺住，被经济改革的浪潮给淹没了。蔡伯陵的创意没吸引力，领导们直摇头。
轮到许振鸣讲解了。他走上主席台后，声音洪亮的说：
“各位领导！我若能有幸买下红河乡农机厂，准备生产智能机械！众所周知，一个企业没有自己的产品，没有自己的拳头产品，没有核心技术，肯定会被淘汰的！我们产品本来是商业秘密，不便透露。现在，我准备稍稍透露一下，一个是电脑绣花机，一个是数控机床……”
不怕不识货，就怕货比货。许振鸣用数据说话，告诉各位领导：每年有多少产值，上缴多少税收，解决多少人就业，产品的市场有多大……等等。
这些数据让在场的领导都眼睛一亮！他们都不由自主的点着头，被许振鸣的商业计划方案说服了。
只是，许振鸣准备用以租代售的模式来买下红河乡农机厂，让在座的各位领导们有些不放心。毕竟，谁都希望钞票落袋为安比较好，夜长梦多啊！
这时候，一直没有走的胖子包工头和蔡伯陵不淡定了。他们两人小声协商着，目光还不时的瞥一眼坐在附近的许振鸣。
主席台上，所有的乡领导也在小声讨论着，交换意见。不多时，主持人站起身来，准备宣布领导们的意见。
“各位领导，我准备提高收购价格！我愿意出三十万元人民币的现金收购红河乡农机厂！”见主持人要宣布竞标结果，蔡伯陵连忙大喊道。
“你们都出去一下！乡党委会的同志们要开会讨论一下！”
主持人却没理会蔡伯陵的发言，把许振鸣等人请出了会议室。
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插曲过后，主持人开始公开唱标了。一名工作人员负责唱标，宣读竞标人的报价；一位工作人员负责记录，把报价写在一块大黑板上。
一圈下来后，只有蔡伯陵和许振鸣的报价最高。其他的小老板或者企业，出价都在二十万多一点，已经被淘汰。蔡伯陵的报价为二十八万八千元；许振鸣的报价为三十二万元，分三年支付红河乡政府。
看到有两人报价比较高，前来竞标的人都纷纷离去。只有蔡伯陵、胖子包工头和许振鸣等人留了下来。
蔡伯陵和许振鸣的报价对于红河乡政府来说都比较有吸引力。负责评标的书记、乡长和各位乡领导们无法抉择。因此，他们两人都要走上主席台，现场讲解自己的商业计划，给领导们的决策提供帮助。
蔡伯陵的价格低，自然要第一个走上前去陈述自己的商业计划。他其实没有什么商业计划，只是帮助胖子包工头前来拿下红河乡农机厂的这块地，准备盖房子对外出售。
所以，他红着脸，额头上挂着冷汗在急急巴巴的说着话。临时编造了一个用农机厂的设备对外承揽机加工的商业计划，忽悠主席台上的一帮乡领导。
乡领导们硬着头皮听完蔡伯陵的陈述。他们都打着哈欠，一副无精打采的模样。红河乡农机厂也曾经做过机加工的业务，还是在没能挺住，被经济改革的浪潮给淹没了。蔡伯陵的创意没吸引力，领导们直摇头。
轮到许振鸣讲解了。他走上主席台后，声音洪亮的说：
“各位领导！我若能有幸买下红河乡农机厂，准备生产智能机械！众所周知，一个企业没有自己的产品，没有自己的拳头产品，没有核心技术，肯定会被淘汰的！我们产品本来是商业秘密，不便透露。现在，我准备稍稍透露一下，一个是电脑绣花机，一个是数控机床……”
不怕不识货，就怕货比货。许振鸣用数据说话，告诉各位领导：每年有多少产值，上缴多少税收，解决多少人就业，产品的市场有多大……等等。
这些数据让在场的领导都眼睛一亮！他们都不由自主的点着头，被许振鸣的商业计划方案说服了。
只是，许振鸣准备用以租代售的模式来买下红河乡农机厂，让在座的各位领导们有些不放心。毕竟，谁都希望钞票落袋为安比较好，夜长梦多啊！
这时候，一直没有走的胖子包工头和蔡伯陵不淡定了。他们两人小声协商着，目光还不时的瞥一眼坐在附近的许振鸣。
主席台上，所有的乡领导也在小声讨论着，交换意见。不多时，主持人站起身来，准备宣布领导们的意见。
“各位领导，我准备提高收购价格！我愿意出三十万元人民币的现金收购红河乡农机厂！”见主持人要宣布竞标结果，蔡伯陵连忙大喊道。
“你们都出去一下！乡党委会的同志们要开会讨论一下！”
主持人却没理会蔡伯陵的发言，把许振鸣等人请出了会议室。
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