第九十二章 守住底线就是胜利
已经明白电脑绣花系统软件的特点。
到了现在，他们才知道许振鸣开发的这套软件系统是非常先进的：既简单易学，又操作方便，比同类产品要实用很多。
他们这些人却不知道：
许振鸣设计的这套软件，是经历过很多年的考验，综合用户反馈的情况以后改良的。一切从用户的角度来看待问题，减少专业设定，增加快捷键和图标菜单，比同时代的应用软件的理念先进多了。
这帮职工们问题很多，许振鸣都耐心的解答。不知不觉间，已经到了午饭的时间，大家才意犹未尽的散会了。
胖子张贵得到许振鸣委托的一个任务，将在每天晚上设培训班开课，在技术部培训公司员工们学习电脑绣花软件的操作技术。
这个任务对于胖子来说非常合适。能天天和销售部的一帮美女们打交道，他两眼都笑得眯成了一条缝，笑眯眯的对大家说：“你们以后都要喊我为‘张老师’！”
“去你的，敢占姑奶奶的便宜！”
众人都大笑着跟胖子开玩笑。
午饭过后，许振鸣率领着一鸣公司的团队，再次来红河乡纺织机械配件厂的大院里。今天是第十轮兼并收购项目的谈判，上次与会的领导们都会来参加会议。
红河乡纺织机械配件厂已经停产一年多了，工人们的工资都是靠银行贷款在维持着。听说今天又要开始第十轮谈判，红河乡纺织机械配件厂的工人们得到消息后，早就在大院里等候多时了。
“许老板！我们愿意加入一鸣公司！”
“支持一鸣公司收购我们厂！”
“官老爷们都听着：你们做做好事，早点把手续完成吧，我们都要快系上脖子等死了！”
这些工人们自发的喊着口号，情绪很激动。
他们当中，还有几十名残疾工人红着脸在敲打着不远处的自行车停车棚。
“小许老板！红河乡纺织机械厂有这么多残疾职工，负担不小啊！”看到这种情况，韩大姐忧心忡忡的在许振鸣的耳畔轻语。
闻言，许振鸣扫视了一圈，目光凝重的点了点头。他没有发表意见，沉默不语的走入会议室里。
会议室里，红河乡纺织机械配件厂一方的领导们早就来到了。他们此时的脸色都很难看，不时的看着窗户外聚集而来的工人们。
“小江，你去安抚一下工人们的情绪。否则这个谈判无法进行下去！”看到许振鸣等人走来，徐培东脸色阴沉的吩咐道。
江厂长接到指令，连忙小跑下楼，来到自己工厂职工们的面前朗声大喊：“同志们！你们还想不想让谈判继续下去？”
“想！”
工人都脸色通红的大吼着。他们都非常激动，手脚都有些颤抖着。
“想要让我们继续谈判，你们就必须保持安静！”看到这种情况，江厂长又大喊了起来。
这一下果然奏效，大院里的工人们都立刻安静了下来，期望的目光看向厂办公楼三层大会议室的窗户。
大会议室，谈判很快就开始了。
一位东城区的领导，在朗声宣读着会计事务所的审计报告：“红河纺织机械配件厂，土地价值一百余万元，厂房价值一百余万元，设备和其他设施价值八十余万元。以上合计总价值三百万元……”
按照红河乡纺织机械配件厂一方的统计数据，一鸣公司要一次性支付两百三十万元现金，才能买下红河乡纺织机械配件厂。
然而，红河乡纺织机械配件厂的债权这方面，情况也不容乐。欠货款的客户们都是效益不太好的国营纺织类企业，如南安巾被厂、南安纺织集团等等。
这一反一复，一鸣公司有可能亏损两三百万元。
“许总！我建议你：一鸣公司立即停止谈判，不要收购这家拥有不良资产的企业！”
分析完这种情况，何璐当众给许振鸣提出合理建议。
她尽到了法律顾问的职责，不怕得罪东城区领导，把问题都放到了台面上。出于对许振鸣的关心，她私下里还不停的拽着许振鸣的衣袖，提醒着许振鸣。
一鸣公司的其他人，韩大姐反对全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。
李兰反对把红河乡纺织机械配件厂欠宏盛渔府的欠款纳入交易中来。因为那其中有猫腻，都是红河乡的招待费，而不是纺织机械配件厂的真实招待费。
现在轮到老板许振鸣做决策了！
他要衡量得失，考虑好买下负担这么重企业的后果。
欠债不是问题，残疾职工也不是问题，只要拿到厂房和土地，其他的事情都不是事！
一鸣公司急需生产基地，急需有经验的产业工人！得到红河乡纺织配件厂的厂房和工人以后，反而会加快发展的速度。
不过，该争取的利益还是要争取的。
要不然，别人还以为我赚了大便宜，会眼红的！
想到这里，许振鸣面带微笑的宣布：“各位领导！原则上，我是愿意兼并红河乡纺织机械配件厂的。但是，最终报价只能是一百八十万元！”
“不行！最少两百万元！”红河乡纺织机械配件厂一方的领导们要涨价二十万元。
韩大姐等人也焦急的喊：“不行啊！他们有三十几个残疾职工怎么办？”
“一定要接收全部职工，否则我方不会出售红河乡纺织机械配件厂！”
江厂长守住最后的底线。这件事关系到他能否顺利脱身，不得不关注。他目光坚定的盯着许振鸣，不露声色的点了点头。
“本着对下岗、失业和残疾职工们负责的态度，一鸣公司愿意全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。因为包袱非常重，我们最多只能出价一百八十万元人民币！否则，我建议终止这一轮谈判，你我双方再慎重考虑一下！”
许振鸣也守住自己的底线，咬住价格不松口。
刚才，他已经得到江厂长的信号，一百八十万元能成交。因此，他一点儿也不慌，坐得非常稳！
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到了现在，他们才知道许振鸣开发的这套软件系统是非常先进的：既简单易学，又操作方便，比同类产品要实用很多。
他们这些人却不知道：
许振鸣设计的这套软件，是经历过很多年的考验，综合用户反馈的情况以后改良的。一切从用户的角度来看待问题，减少专业设定，增加快捷键和图标菜单，比同时代的应用软件的理念先进多了。
这帮职工们问题很多，许振鸣都耐心的解答。不知不觉间，已经到了午饭的时间，大家才意犹未尽的散会了。
胖子张贵得到许振鸣委托的一个任务，将在每天晚上设培训班开课，在技术部培训公司员工们学习电脑绣花软件的操作技术。
这个任务对于胖子来说非常合适。能天天和销售部的一帮美女们打交道，他两眼都笑得眯成了一条缝，笑眯眯的对大家说：“你们以后都要喊我为‘张老师’！”
“去你的，敢占姑奶奶的便宜！”
众人都大笑着跟胖子开玩笑。
午饭过后，许振鸣率领着一鸣公司的团队，再次来红河乡纺织机械配件厂的大院里。今天是第十轮兼并收购项目的谈判，上次与会的领导们都会来参加会议。
红河乡纺织机械配件厂已经停产一年多了，工人们的工资都是靠银行贷款在维持着。听说今天又要开始第十轮谈判，红河乡纺织机械配件厂的工人们得到消息后，早就在大院里等候多时了。
“许老板！我们愿意加入一鸣公司！”
“支持一鸣公司收购我们厂！”
“官老爷们都听着：你们做做好事，早点把手续完成吧，我们都要快系上脖子等死了！”
这些工人们自发的喊着口号，情绪很激动。
他们当中，还有几十名残疾工人红着脸在敲打着不远处的自行车停车棚。
“小许老板！红河乡纺织机械厂有这么多残疾职工，负担不小啊！”看到这种情况，韩大姐忧心忡忡的在许振鸣的耳畔轻语。
闻言，许振鸣扫视了一圈，目光凝重的点了点头。他没有发表意见，沉默不语的走入会议室里。
会议室里，红河乡纺织机械配件厂一方的领导们早就来到了。他们此时的脸色都很难看，不时的看着窗户外聚集而来的工人们。
“小江，你去安抚一下工人们的情绪。否则这个谈判无法进行下去！”看到许振鸣等人走来，徐培东脸色阴沉的吩咐道。
江厂长接到指令，连忙小跑下楼，来到自己工厂职工们的面前朗声大喊：“同志们！你们还想不想让谈判继续下去？”
“想！”
工人都脸色通红的大吼着。他们都非常激动，手脚都有些颤抖着。
“想要让我们继续谈判，你们就必须保持安静！”看到这种情况，江厂长又大喊了起来。
这一下果然奏效，大院里的工人们都立刻安静了下来，期望的目光看向厂办公楼三层大会议室的窗户。
大会议室，谈判很快就开始了。
一位东城区的领导，在朗声宣读着会计事务所的审计报告：“红河纺织机械配件厂，土地价值一百余万元，厂房价值一百余万元，设备和其他设施价值八十余万元。以上合计总价值三百万元……”
按照红河乡纺织机械配件厂一方的统计数据，一鸣公司要一次性支付两百三十万元现金，才能买下红河乡纺织机械配件厂。
然而，红河乡纺织机械配件厂的债权这方面，情况也不容乐。欠货款的客户们都是效益不太好的国营纺织类企业，如南安巾被厂、南安纺织集团等等。
这一反一复，一鸣公司有可能亏损两三百万元。
“许总！我建议你：一鸣公司立即停止谈判，不要收购这家拥有不良资产的企业！”
分析完这种情况，何璐当众给许振鸣提出合理建议。
她尽到了法律顾问的职责，不怕得罪东城区领导，把问题都放到了台面上。出于对许振鸣的关心，她私下里还不停的拽着许振鸣的衣袖，提醒着许振鸣。
一鸣公司的其他人，韩大姐反对全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。
李兰反对把红河乡纺织机械配件厂欠宏盛渔府的欠款纳入交易中来。因为那其中有猫腻，都是红河乡的招待费，而不是纺织机械配件厂的真实招待费。
现在轮到老板许振鸣做决策了！
他要衡量得失，考虑好买下负担这么重企业的后果。
欠债不是问题，残疾职工也不是问题，只要拿到厂房和土地，其他的事情都不是事！
一鸣公司急需生产基地，急需有经验的产业工人！得到红河乡纺织配件厂的厂房和工人以后，反而会加快发展的速度。
不过，该争取的利益还是要争取的。
要不然，别人还以为我赚了大便宜，会眼红的！
想到这里，许振鸣面带微笑的宣布：“各位领导！原则上，我是愿意兼并红河乡纺织机械配件厂的。但是，最终报价只能是一百八十万元！”
“不行！最少两百万元！”红河乡纺织机械配件厂一方的领导们要涨价二十万元。
韩大姐等人也焦急的喊：“不行啊！他们有三十几个残疾职工怎么办？”
“一定要接收全部职工，否则我方不会出售红河乡纺织机械配件厂！”
江厂长守住最后的底线。这件事关系到他能否顺利脱身，不得不关注。他目光坚定的盯着许振鸣，不露声色的点了点头。
“本着对下岗、失业和残疾职工们负责的态度，一鸣公司愿意全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。因为包袱非常重，我们最多只能出价一百八十万元人民币！否则，我建议终止这一轮谈判，你我双方再慎重考虑一下！”
许振鸣也守住自己的底线，咬住价格不松口。
刚才，他已经得到江厂长的信号，一百八十万元能成交。因此，他一点儿也不慌，坐得非常稳！
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