第一百四十章 1995的野望
大贡献，引起老板许振鸣的关注。
看到这一幕，许振鸣才微笑着宣布：
“我们一鸣公司是公平公正的平台，每个人都有机会上位！你给公司创造价值，公司就会给你满意的回报！比如说：我们公司现在还有六名技术员在外地给客户服务，春节是要在外的过年了！公司是不会亏待他们的，工资和奖金这方面绝对会让他们满意！”
“啪啪…”
听到许振鸣的这番话，与会的员工们都不由自主的鼓起掌。
待掌声落下，吴燕笑嘻嘻的接过话茬。
她微笑着宣读自己写好的发言稿：“我很荣幸被许总提拔为销售总监！新的一年里，我会更加努力工作，用成绩来回报许总，回报公司！关于95年的销售战略，我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道……”
报告里，吴燕提出建议：
公司应该利用已有的代理商，如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地，设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京…等地设立办事处，铺设一鸣公司自己的销售网络。
除此之外，一鸣公司还要做好准备，有计划的参加95 年的京师、羊城、真定…等城市举办的服装机械展销会。
吴燕的销售计划设计的比较周全，布局很大，需要的经费也比较多。
这个计划一旦能实现，如果能发挥功效，一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好，95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样，按照亿元级别来计算！
“吴总监的计划好虽好，但有点不现实！一来，我们公司的人手不够，合格的销售员和技术员太少了！二来，这种方式的成本太高，不划算！”
胖子认真听完吴燕的计划报告，也做了详细记录。他这时却提出反对意见，把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来，表现的很沉稳。
看来，经过数次情感打击以后，这家伙已经成熟了许多。
胖子说完话以后，与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画；有人在皱着眉头沉思，还有人转过目光看向了许振鸣。
会议室里安静了下来，众人都没有好办法，也不知道该怎么提出建设性的意见。
看到这一幕，许振鸣敲了敲桌子问：“大家还有没有其他的想法？都可以畅所欲言！这是讨论性的会议，不要拘束！”
问了三遍以后，见大家都沉默不语，他微微一笑道：
“总的来说，我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展，销售是龙头，没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场，不投入资金和人力资源也不行！但是，我们不能用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的，除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话，把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做‘全员销售’！也就是说：一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动，按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员，除了完成本职工作以外，也可以跑客户拿订单，获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人提出的问题，许振鸣设计了一种全新的销售模式。
他准备按照吴燕的建议，在全国服装业发达的城市设立办事处，让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来，外派销售员的比例就少了许多，成本自然要下降不少。
“许总！你的方法好虽好，但不太好操作！假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办？算谁的提成？”
胡春梅认真听完许振鸣的发言，提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后，销售部的娘子军们都看向了许振鸣，目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释，否则就会吐槽，甚至会辞职不干。没有销售提成，她们的收入会减少许多。谁也不是傻子！
看了一眼销售部员工们的表情，许振鸣微笑着解释：“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度，谁最先发现的客户信息谁受益！所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排，指定信息跟踪人员，以拿到订单为主！”
他言下之意：大家都不要盯着客户信息这一块，把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司详细的销售政策和细则，他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草，经过公司领导审定以后才会打印公布，告知一鸣公司的全体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好，我赞同！”
“嗯…这种‘全员销售’的政策比较公平公正！”
听完许振鸣宣布的决定，会议室里顿时掌声一片，所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌，七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样，95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时，会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去，许振鸣收起自己的笔记本和资料，也准备离开会办公室。
“许总，我有三个消息要跟你汇报！”这时候，负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来，手中拿着一叠资料。
看到这种情况，许振鸣又坐了下来，让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
刘阳德点燃许振鸣散来的香烟，眉头微皱的告诉许振鸣：
“许总！湘南电机厂通知我们公司：他们厂目前资金紧张，暂时不会立项小型伺服电机项目；力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣，却不想立即投入资金研发伺服电机；除此之外，湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你，发来传真问你有没有时间？”
这三个消息都是关于伺服电机供应链的，两个坏消息一个好消息。
刘阳德一口气都说了出来，眉头蹙起的看着许振鸣。
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看到这一幕，许振鸣才微笑着宣布：
“我们一鸣公司是公平公正的平台，每个人都有机会上位！你给公司创造价值，公司就会给你满意的回报！比如说：我们公司现在还有六名技术员在外地给客户服务，春节是要在外的过年了！公司是不会亏待他们的，工资和奖金这方面绝对会让他们满意！”
“啪啪…”
听到许振鸣的这番话，与会的员工们都不由自主的鼓起掌。
待掌声落下，吴燕笑嘻嘻的接过话茬。
她微笑着宣读自己写好的发言稿：“我很荣幸被许总提拔为销售总监！新的一年里，我会更加努力工作，用成绩来回报许总，回报公司！关于95年的销售战略，我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道……”
报告里，吴燕提出建议：
公司应该利用已有的代理商，如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地，设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京…等地设立办事处，铺设一鸣公司自己的销售网络。
除此之外，一鸣公司还要做好准备，有计划的参加95 年的京师、羊城、真定…等城市举办的服装机械展销会。
吴燕的销售计划设计的比较周全，布局很大，需要的经费也比较多。
这个计划一旦能实现，如果能发挥功效，一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好，95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样，按照亿元级别来计算！
“吴总监的计划好虽好，但有点不现实！一来，我们公司的人手不够，合格的销售员和技术员太少了！二来，这种方式的成本太高，不划算！”
胖子认真听完吴燕的计划报告，也做了详细记录。他这时却提出反对意见，把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来，表现的很沉稳。
看来，经过数次情感打击以后，这家伙已经成熟了许多。
胖子说完话以后，与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画；有人在皱着眉头沉思，还有人转过目光看向了许振鸣。
会议室里安静了下来，众人都没有好办法，也不知道该怎么提出建设性的意见。
看到这一幕，许振鸣敲了敲桌子问：“大家还有没有其他的想法？都可以畅所欲言！这是讨论性的会议，不要拘束！”
问了三遍以后，见大家都沉默不语，他微微一笑道：
“总的来说，我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展，销售是龙头，没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场，不投入资金和人力资源也不行！但是，我们不能用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的，除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话，把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做‘全员销售’！也就是说：一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动，按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员，除了完成本职工作以外，也可以跑客户拿订单，获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人提出的问题，许振鸣设计了一种全新的销售模式。
他准备按照吴燕的建议，在全国服装业发达的城市设立办事处，让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来，外派销售员的比例就少了许多，成本自然要下降不少。
“许总！你的方法好虽好，但不太好操作！假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办？算谁的提成？”
胡春梅认真听完许振鸣的发言，提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后，销售部的娘子军们都看向了许振鸣，目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释，否则就会吐槽，甚至会辞职不干。没有销售提成，她们的收入会减少许多。谁也不是傻子！
看了一眼销售部员工们的表情，许振鸣微笑着解释：“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度，谁最先发现的客户信息谁受益！所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排，指定信息跟踪人员，以拿到订单为主！”
他言下之意：大家都不要盯着客户信息这一块，把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司详细的销售政策和细则，他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草，经过公司领导审定以后才会打印公布，告知一鸣公司的全体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好，我赞同！”
“嗯…这种‘全员销售’的政策比较公平公正！”
听完许振鸣宣布的决定，会议室里顿时掌声一片，所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌，七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样，95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时，会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去，许振鸣收起自己的笔记本和资料，也准备离开会办公室。
“许总，我有三个消息要跟你汇报！”这时候，负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来，手中拿着一叠资料。
看到这种情况，许振鸣又坐了下来，让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
刘阳德点燃许振鸣散来的香烟，眉头微皱的告诉许振鸣：
“许总！湘南电机厂通知我们公司：他们厂目前资金紧张，暂时不会立项小型伺服电机项目；力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣，却不想立即投入资金研发伺服电机；除此之外，湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你，发来传真问你有没有时间？”
这三个消息都是关于伺服电机供应链的，两个坏消息一个好消息。
刘阳德一口气都说了出来，眉头蹙起的看着许振鸣。
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