第二百二十六章 人情练达皆文章 （求订阅）

    想到这里，她连忙站起身来，笑容满面的请钟伟民坐下来亲自跟许振鸣谈判。

    “许总！按照我们樊总的指示，你要购买的这些房产，我们可以再优惠20%。这是内部核定价，符合原则的。若是再优惠一点也不是不可以，但是要上报有关部门批准的！”

    钟伟民的态度很诚恳，一五一十的把自己情况都跟许振鸣讲清楚。这种时刻，他可不愿得罪眼前的这位大神。即使许振鸣还要提出降价，他认为也是正常的。

    能让樊总用那种语气跟他交代工作的，到目前为止，他只是遇到许振鸣一个。因此，他对许振鸣的来历还有点好奇。

    看到钟伟民用这种态度跟自己说话，许振鸣其实已经达到目的了。他知道钱海洋在鸠江市的排名，就是想看看此人的能量罢了。

    至于能节省几十万元的房款，对于一鸣公司来说是小菜一碟，可有可无的。几十万和几千万的直接利润、十来亿的远期利润来说，根本就是一笔很小的营销费用而已。

    想到这里，他微笑着跟钟伟民握手：“钟总，就按照你说得方案来办吧！我们一鸣公司也不能随便麻烦领导的！”随后，他侧过脸去吩咐李兰：“李总监，安排资金吧！”

    李兰接到命令，连忙站起身来跟着小张去办理汇款手续；肖嫱主动邀请韩大姐和王卓雅去看房。玻璃桌这边只剩下了许振鸣和钟伟民。

    “许总！我们这边还有一些地下室没有卖出去，可以作为赠品赠送给小业主的。你有四套跃层，按理可以享受四间地下室！”

    这时候，正在吞云吐雾的钟伟民，笑眯眯的告诉许振鸣。他刚才和许振鸣说了几句家常，想要套许振鸣的来历。

    许振鸣知道他的意思，于是就直接说：“我跟经开区的丁局长是老乡！丁局长本来要亲自来拜访你的，因为公务繁忙所以才没来。”

    他这话半真半假的最能糊弄人。

    钟伟民根据种种信息的反馈，于是就相信了许振鸣所说的话，才有了刚才赠送地下室的行动。

    这个年代的小区不流行地下车库，小区里配有自行车棚。地下室其实就是一间间的小房子，可存放自行车或者摩托车。

    鸳鸯小区地下室的条件非常好，光线不错，甚至可以住人的。不过，这四间地下室没有产权证，只有使用权。

    对于这种赠送的附属设施，许振鸣当然要收下，存放杂物也不错。而且，他要是不收下反而不好，会让钟伟民内心不安的。

    不多久，韩大姐等人都回来了，把各种手续都办理好。

    “谢谢你钟总！有空若是去南安.市，你一定要打我电话！”见事情办得差不多了，许振鸣微笑着和钟伟民握手道别。

    这种时刻，客气话还是要说的，免得人家说你不通人情世故。

    相对而言，钟伟民此时很开心，终于把樊总交代的事情给落实了。“许总，午餐的时间到了，咱们一起吃个便餐吧！”他一边跟许振鸣握手，一边还热情的留客。

    这些都是客套，商务上经常碰到。你要是当真，肯定是历练不够。

    许振鸣当然不会留下来吃饭，微笑着婉拒对方的好意，领着韩大姐等人踏上归途。

    送走了许振鸣等人，钟伟民才松了口气擦了擦额头的汗水。

    回到办公室里，他没敢耽搁一分一秒，连忙拨通樊总的电话：“樊总！我已经按照您的指示把一鸣公司的事前给办妥了！嗯…他们不愿吃饭，说下午还有会议，所以就没招待了！”

    见樊总说话的口气温和了许多，钟伟民的心情顿时好了不少。于是，他装着无心漏嘴的方式说：“樊总！这个许总挺年轻的，和招商局的丁局长是老乡，水平比丁局长也差不了多少啊！”

    这是一种小试探，在打听许振鸣的底细。很随意的方式说话，让听话的人在不知不觉间中招。

    “他跟丁局长是老乡么？这个我还不清楚！不过，我是接到老领导钱主任电话的。丁局长是钱主任在筹备处的下属，也有可能会为他打这个电话！”

    樊总没说实话，只是把钱海洋的名字搬出来，让钟伟民不要乱猜测、乱打听了。

    电话的这一头，钟伟民此时已经呆愣住：“许振鸣原来是钱主任的客人，招商的目标客户！我说领导们怎么会如此重视呢？原来如此啊！”

    他也不是简单角色，通过一些列的消息分析总结，终于摸清了许振鸣一丝来历。

    与之同时，许振鸣此时也拨通了钱海洋的电话，准备感谢一下这位热心招商的领导。