509 福山森田的真实目的
大家伙吃得正开心呢，基普科瑞领着福山森田走了过来。
“你怎么过来了？没有提前跟我联系一下啊。”老刘放下手里烤串的活，迎了过去。
“西蒙先生，恭喜你，咖啡豆的名次很棒。”福山森田说道。
“哈哈，不应该说恭喜我，应该是恭喜我们。今年你仍然会是拥有这些咖啡豆最大份额的那一个，能赚好多钱啊。”老刘笑着说道。
福山森田无奈的摇了摇头，“我们也会是出价最高的公司啊。我觉得今年这些咖啡豆的价格，恐怕会突破2700美元。”
“哎呀，你不应该在乎这些。不管拍卖能卖出来多少钱，我这些咖啡豆的数量是有限的。你20%的比例，真的是全球最高。”刘文睿说道。
“你这次过来是为了我那些一级品和二级品的咖啡豆么？目前来讲因为这次的比赛名字，我们也会做出适当的调价。”
“西蒙先生，我现在更希望能够跟您谈一下未来这些咖啡豆采购的事情。我们只签订了三年的合同，不知道能不能在合同期限上和份额上都给我们增加一些？”福山森田问道。
“当然了，我们也会在价格上做出相应调整。我们公司对您的咖啡豆很看好，也希望能够跟您长期合作下去。”
老刘看了他一眼，点了点头，“其实就我个人来讲，也希望能够跟你们保持一个长期友好的合作关系。”
“不过您也知道，我们将来的合作应该更倾向于一级品和二级品方面。我自产的这些咖啡豆数量真的是太少了，再等一两年，新栽种的那些咖啡树挂果，评定后才能知道情况如何。”
刘文睿的反应，也没有超出福山森田的预料。对于现在的刘文睿而言，他的这些咖啡豆就跟那些鲜花一样，完全就是他自己说了算。
决定一款商品价格的最主要两个因素就是品质和产量，只有这俩都能够达到相应的高度，你的价格才能提上来。
很不幸，现在刘文睿自产的这些咖啡豆已经符合了这两点。品质很好，刚刚获得了冠军。产量很低，接下来就是供不应求的局面。
而且刘文睿也并不是漫天要价，而是让市场自己来消化。这个价格，搞不好就会有些疯狂。有很多人购物的时候都会比较冲动，也就会将这些咖啡豆的价格哄抬起来。
“你先尝尝我的烤肉。对了，这位是哈维，你认识吧？”刘文睿递给他一把肉串说道。
福山神田很正经的跟哈维打招呼，认识确实是认识，只不过没有真正接触过罢了。哈维目前也是肯尼亚官方的少壮派，现在看到这个架势，也知道刘文睿跟他的关系真的很不一般。
“西蒙先生，这次您打算拿出来多少咖啡豆拍卖呢？”打完了招呼后福山森田问道。
“积累了一年，总产量也才5吨。你这里要留出来一吨，我自己的咖啡店和朋友们还得留出来一吨。其实真正能够放到拍卖上的，连三吨都不到吧。”刘文睿盘算了一下说道。
“所以啊，你真的应该感谢我。名义上你仅仅占据了20%的份额，实际上却是30%以上。我真的很厚道了，要不然完全可以按照拍卖的量来重新计算。”
“不过你是我第一位真正的客户，所以在合作上我都会给你相应优惠。你也一直都在咖啡产业工作，自然也知道我的那些一级品咖啡豆大概的出售价格。”
“其实现在我都在考虑是不是也将这些一级品上拍，还是按照以前那样直接定价出售。虽然上拍的利润更大，但是会抢占一些我这些合作伙伴的利益。”
福山森田点了点头，“您的考虑很有必要，就我个人来看，其实也是建议您不要上拍，而是直接出售给这些经销商。”
“因为以后您的咖啡豆贸易肯定越做越大，到了那个时候数量会很多，也就需要更多的经销商帮您消化。”
“成，那我这些咖啡豆就直接卖吧。要不然我还合计反正也请了亚马逊的人，还不如让他们多做一些事情。”老刘笑着说道。
“你们公司大概需要多少？我可以先给你发货，等我们核算出新的售价之后，你们再打款。在这一点上我相信你，而且我们也不会给价格定得离谱。那样还不如直接拍卖呢。”
“西蒙先生，我有一个想法，不知道能不能拿到您这些咖啡豆在日本的独家代理权？或者说也可以扩大一些范围，整个东南亚或是在亚洲的代理权呢？”福山森田看着老刘问道。
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“你怎么过来了？没有提前跟我联系一下啊。”老刘放下手里烤串的活，迎了过去。
“西蒙先生，恭喜你，咖啡豆的名次很棒。”福山森田说道。
“哈哈，不应该说恭喜我，应该是恭喜我们。今年你仍然会是拥有这些咖啡豆最大份额的那一个，能赚好多钱啊。”老刘笑着说道。
福山森田无奈的摇了摇头，“我们也会是出价最高的公司啊。我觉得今年这些咖啡豆的价格，恐怕会突破2700美元。”
“哎呀，你不应该在乎这些。不管拍卖能卖出来多少钱，我这些咖啡豆的数量是有限的。你20%的比例，真的是全球最高。”刘文睿说道。
“你这次过来是为了我那些一级品和二级品的咖啡豆么？目前来讲因为这次的比赛名字，我们也会做出适当的调价。”
“西蒙先生，我现在更希望能够跟您谈一下未来这些咖啡豆采购的事情。我们只签订了三年的合同，不知道能不能在合同期限上和份额上都给我们增加一些？”福山森田问道。
“当然了，我们也会在价格上做出相应调整。我们公司对您的咖啡豆很看好，也希望能够跟您长期合作下去。”
老刘看了他一眼，点了点头，“其实就我个人来讲，也希望能够跟你们保持一个长期友好的合作关系。”
“不过您也知道，我们将来的合作应该更倾向于一级品和二级品方面。我自产的这些咖啡豆数量真的是太少了，再等一两年，新栽种的那些咖啡树挂果，评定后才能知道情况如何。”
刘文睿的反应，也没有超出福山森田的预料。对于现在的刘文睿而言，他的这些咖啡豆就跟那些鲜花一样，完全就是他自己说了算。
决定一款商品价格的最主要两个因素就是品质和产量，只有这俩都能够达到相应的高度，你的价格才能提上来。
很不幸，现在刘文睿自产的这些咖啡豆已经符合了这两点。品质很好，刚刚获得了冠军。产量很低，接下来就是供不应求的局面。
而且刘文睿也并不是漫天要价，而是让市场自己来消化。这个价格，搞不好就会有些疯狂。有很多人购物的时候都会比较冲动，也就会将这些咖啡豆的价格哄抬起来。
“你先尝尝我的烤肉。对了，这位是哈维，你认识吧？”刘文睿递给他一把肉串说道。
福山神田很正经的跟哈维打招呼，认识确实是认识，只不过没有真正接触过罢了。哈维目前也是肯尼亚官方的少壮派，现在看到这个架势，也知道刘文睿跟他的关系真的很不一般。
“西蒙先生，这次您打算拿出来多少咖啡豆拍卖呢？”打完了招呼后福山森田问道。
“积累了一年，总产量也才5吨。你这里要留出来一吨，我自己的咖啡店和朋友们还得留出来一吨。其实真正能够放到拍卖上的，连三吨都不到吧。”刘文睿盘算了一下说道。
“所以啊，你真的应该感谢我。名义上你仅仅占据了20%的份额，实际上却是30%以上。我真的很厚道了，要不然完全可以按照拍卖的量来重新计算。”
“不过你是我第一位真正的客户，所以在合作上我都会给你相应优惠。你也一直都在咖啡产业工作，自然也知道我的那些一级品咖啡豆大概的出售价格。”
“其实现在我都在考虑是不是也将这些一级品上拍，还是按照以前那样直接定价出售。虽然上拍的利润更大，但是会抢占一些我这些合作伙伴的利益。”
福山森田点了点头，“您的考虑很有必要，就我个人来看，其实也是建议您不要上拍，而是直接出售给这些经销商。”
“因为以后您的咖啡豆贸易肯定越做越大，到了那个时候数量会很多，也就需要更多的经销商帮您消化。”
“成，那我这些咖啡豆就直接卖吧。要不然我还合计反正也请了亚马逊的人，还不如让他们多做一些事情。”老刘笑着说道。
“你们公司大概需要多少？我可以先给你发货，等我们核算出新的售价之后，你们再打款。在这一点上我相信你，而且我们也不会给价格定得离谱。那样还不如直接拍卖呢。”
“西蒙先生，我有一个想法，不知道能不能拿到您这些咖啡豆在日本的独家代理权？或者说也可以扩大一些范围，整个东南亚或是在亚洲的代理权呢？”福山森田看着老刘问道。