第十二章 小合同正好
。
“刘总，听说你们公司最近正好有点和我有关的业务？如果可以的话我参与一下？”
“有是有，不过这次你恐怕来不及了，我也不瞒你，虽然合同的邀标都还没有开始，但实际上所有的设备都已经落实到具体厂家了。招投标也就是一个形式，你来参加也只是来陪标的，你又何必花那个报名费呢？几个标的报名费加起来要万把块钱呢。”
李岩内心合计，心想即使真的让自己接一个大一点的合同，估计自己也没有能力可以做下来。不过总不能让对方看出自己的实际状况的，所以装出非常可惜的样子说道：“可惜啊，我这半年一直在生病，身体略微好一点，听说你这里有项目这不赶紧跑过来，没想到还是晚了。”
“也没什么，项目随时都会有的，你放心，只要价格合适，你把利润看淡点机会多得很。我现在每年经手的合同金额都有一个多亿，与你有关的不说五千万，四千万总是有的。只要你看淡利润，多做一些让步每年几千万是没有问题的。不过现在集团公司成立了一个比价办，所以价格上会比拼的比较厉害，和以前的模式有很大的区别，这个你还是要有个心理准备的。”
“比价办？你们也搞了个比价办？”
“没办法啊，集团公司决定的，而且还出了个文件，每个合同会给一个基本金额，然后要求成交价不准高于这个基本金额，并且把其中差价的一部分拿出来作为我们参与人员的奖励。”
“那还是最低价成交。对了，如果大家报价都超过你们核定的金额吗，你们又如何处理呢？”
“超过了就会对我们罚款，不过我们不可能让合同总额超过我们核定的价格的。”
“也是，干了半天，谁愿意被罚款啊。”李岩还真的不知道刘春他们会如何处理，但想必他们肯定是有他们的对策的。
这时门外响起了敲门声。
“进来。”
推门进来的是一个女的，穿着一身蓝色宽大的工作服，走路很快。李岩认识而且还很熟悉。她叫秦岚。
“秦工，你好。”
“李总，你来了。”
“李总，她现在是第一尿素公司的设备经理了。你咋还叫她秦工呢？”刘春笑道。
“哦。恭喜秦工，哦不，秦经理。”
秦岚笑着和李岩打着招呼，并把手里的一个文件交给了刘春。
“刘总，这里有一个急件。我正好要来，就给你带过来了。”
刘春看了一下文件说道：“这个不是很早就开始寻找厂家了吗？还没有找到？不对啊这个不是上次并着塔体一起招过标了吗？好像是哪个湖北的那家公司中标了吗？”
“是啊，不过这个四个180度的无缝不锈钢弯头，对方当时就提出过异议，说无缝的他们可能做不了，有缝的没有问题。想让我们找设计院更改设计，这不设计院回函说绝对不能用有缝管焊接弯头，必须按照图纸的要求用无缝管一次弯制。”
“那对方自己去解决啊。”刘春诧异道。
秦岚看了一眼李岩，想说什么又没有说出来，只是用眼神示意了刘春一下。
“没事大家都是老熟人了，你直说。”
“这是万总的关系，万总让我们再找一家。”
“好吧，你找到没有？”
“哪有这么好找？我问遍了以前几家大的加工单位，他们都表示做不下来。我看还是先上报到你这里来，如果最后误了工期我可是负担不起的。”
“还有你秦经理害怕的？”
“秦经理？要不我看一下图纸？”
“李总，图纸我没有带来，不过上报的资料里有一个简图，你可以先看一下。”
李岩认真看了一下简图，发现其实就是一个比标准弯头折弯略微度数小一点的弯头，但只是管子的直径大了一些，标准弯头是九十度的，而这个图纸要求的是180度的。这个的确是有点难度的。
李岩说道：“这个是有点难度，不过办法还是有的，只是找这么大的加热炉子有点难度。”
秦岚没待多久就走了。秦岚走后，李岩对刘春说道：“这个弯头付款方式好不好？”
刘春问道：“你想做？”
李岩回答道：“如果付款方式好的话，我可以想办法帮你们解决。不过这个的确很有难度的。”
“如果你真的可以解决，这个合同的付款方式我可以帮落实一下。我现在还不是很清楚这个合同的执行情况，可能秦经理要清楚一点，你有空问问自己问问她。”
“刘总，听说你们公司最近正好有点和我有关的业务？如果可以的话我参与一下？”
“有是有，不过这次你恐怕来不及了，我也不瞒你，虽然合同的邀标都还没有开始，但实际上所有的设备都已经落实到具体厂家了。招投标也就是一个形式，你来参加也只是来陪标的，你又何必花那个报名费呢？几个标的报名费加起来要万把块钱呢。”
李岩内心合计，心想即使真的让自己接一个大一点的合同，估计自己也没有能力可以做下来。不过总不能让对方看出自己的实际状况的，所以装出非常可惜的样子说道：“可惜啊，我这半年一直在生病，身体略微好一点，听说你这里有项目这不赶紧跑过来，没想到还是晚了。”
“也没什么，项目随时都会有的，你放心，只要价格合适，你把利润看淡点机会多得很。我现在每年经手的合同金额都有一个多亿，与你有关的不说五千万，四千万总是有的。只要你看淡利润，多做一些让步每年几千万是没有问题的。不过现在集团公司成立了一个比价办，所以价格上会比拼的比较厉害，和以前的模式有很大的区别，这个你还是要有个心理准备的。”
“比价办？你们也搞了个比价办？”
“没办法啊，集团公司决定的，而且还出了个文件，每个合同会给一个基本金额，然后要求成交价不准高于这个基本金额，并且把其中差价的一部分拿出来作为我们参与人员的奖励。”
“那还是最低价成交。对了，如果大家报价都超过你们核定的金额吗，你们又如何处理呢？”
“超过了就会对我们罚款，不过我们不可能让合同总额超过我们核定的价格的。”
“也是，干了半天，谁愿意被罚款啊。”李岩还真的不知道刘春他们会如何处理，但想必他们肯定是有他们的对策的。
这时门外响起了敲门声。
“进来。”
推门进来的是一个女的，穿着一身蓝色宽大的工作服，走路很快。李岩认识而且还很熟悉。她叫秦岚。
“秦工，你好。”
“李总，你来了。”
“李总，她现在是第一尿素公司的设备经理了。你咋还叫她秦工呢？”刘春笑道。
“哦。恭喜秦工，哦不，秦经理。”
秦岚笑着和李岩打着招呼，并把手里的一个文件交给了刘春。
“刘总，这里有一个急件。我正好要来，就给你带过来了。”
刘春看了一下文件说道：“这个不是很早就开始寻找厂家了吗？还没有找到？不对啊这个不是上次并着塔体一起招过标了吗？好像是哪个湖北的那家公司中标了吗？”
“是啊，不过这个四个180度的无缝不锈钢弯头，对方当时就提出过异议，说无缝的他们可能做不了，有缝的没有问题。想让我们找设计院更改设计，这不设计院回函说绝对不能用有缝管焊接弯头，必须按照图纸的要求用无缝管一次弯制。”
“那对方自己去解决啊。”刘春诧异道。
秦岚看了一眼李岩，想说什么又没有说出来，只是用眼神示意了刘春一下。
“没事大家都是老熟人了，你直说。”
“这是万总的关系，万总让我们再找一家。”
“好吧，你找到没有？”
“哪有这么好找？我问遍了以前几家大的加工单位，他们都表示做不下来。我看还是先上报到你这里来，如果最后误了工期我可是负担不起的。”
“还有你秦经理害怕的？”
“秦经理？要不我看一下图纸？”
“李总，图纸我没有带来，不过上报的资料里有一个简图，你可以先看一下。”
李岩认真看了一下简图，发现其实就是一个比标准弯头折弯略微度数小一点的弯头，但只是管子的直径大了一些，标准弯头是九十度的，而这个图纸要求的是180度的。这个的确是有点难度的。
李岩说道：“这个是有点难度，不过办法还是有的，只是找这么大的加热炉子有点难度。”
秦岚没待多久就走了。秦岚走后，李岩对刘春说道：“这个弯头付款方式好不好？”
刘春问道：“你想做？”
李岩回答道：“如果付款方式好的话，我可以想办法帮你们解决。不过这个的确很有难度的。”
“如果你真的可以解决，这个合同的付款方式我可以帮落实一下。我现在还不是很清楚这个合同的执行情况，可能秦经理要清楚一点，你有空问问自己问问她。”