第十七章 军工企业
厂是军工企业，是属于三线企业内迁的，地理位置不是很好，随着政策的变动，绝大部分都搬走了，还留下这些继续扎根的，或者说是回不去以前的故乡，以及已经离不开这里的人了。
和吴厂长谈得就只剩下价格上的事了；这个谈价格有的会很难，有的就会很简单，比如和吴厂长谈价格就很简单，李岩拿出一张表格，又打开了随身携带的ibm笔记本电脑，这个电脑已经是李岩最值钱的家当了，想当初是一万多块钱买的。
两个人对着李岩的价格表，一项项开始商谈，并在上面做着记号，更改后的数据李岩直接输入电脑的excel表格中。总价以及各项分项和相关价格立即呈现出来。
吴厂长最后笑道：“李总，和你谈合同最开心，哪有什么勾心斗角的，无理压价的。我赚多少钱我直接告诉你，合理利润我们总是要有的，而且你这个表格做的，都考虑了。我们都是做企业的能赚多少钱，大家心里都是有数的。顺道问一句，以前你是不是也这样计算价格的？为什么不早点拿出来？”
李岩笑道：“是的，这是我的习惯。以前的东西简单，所以也不用这么细谈。”
吴厂长点头道：“也对，价格就这么确定了？”
李岩点头道：“没问题。”
吴厂长笑着朝门外喊道：“小张，你进来一下，把这个拿走去打个合同。”
接下来的一切都进展得很顺利。
正好一个月，四个弯头来到了赖明昌的场地上，赖明昌看着四个不锈钢弯头说道：“李总，这四个弯头值点钱吧？”
李岩笑道：“还行。”
赖明昌点头道：“老魏给我说过了，我这就给他们打个招呼，对了，我现在这些焊工的水平恐怕干不来你这个，你得请个好焊工过来，到时候，我让我那些工人跟着学学。”
李岩点头道：“这个没问题，下午我的焊机也就到了，到时候这台焊机我就不拉走了，抵一部分租金，如何？”
赖明昌朝李岩挥舞着肥粗短小的巴掌说道：“说什么租金啊，空着也是空着你用。我老赖别的爱好没有，就是喜欢交朋友。以后只要你用的着，这里的场地你随便用。要不干脆我给你腾出一间办公室出来，你直接过来办公？”
李岩笑道：“我哪好意思这么打扰你啊，我现在可是负债累累啊。”
赖明昌摇头道：“不是你负债，是你的公司负债，你办得是有限责任公司，这对你个人有什么关系？你不认他们拿你一点办法都没有。他们要是骚扰你，你直接报警就可以了，没事的，就到我这里来，我想也没人敢到我这里来找你麻烦。”
赖明昌这话让李岩很是感动，这么多天来，也只有赖明昌这么一个人有这么直接的表态。李岩看着现在赖明昌说话时的那对黑红的厚嘴唇抖动的样子，也不再是传言中所说的天下第一赖；虽然有些江湖气，却都是真心的大实话，让李岩心里很暖。
李岩道：“我就不过来参合了，不过我把话放在这里，以后只要赖总有需要的地方，只管开口。”
赖明昌道：“我现在就是需要你过来，老魏很看重你的。他现在正在设计一套自动分拣系统，说是你要能来就没问题了。”
李岩问道：“自动分拣系统，分拣什么？”
赖明昌道：“有一家很大的建筑钢管的租赁公司，为了减少人工，提高钢管分拣速度，就让我们给他做一个出来。”
李岩略一思考后，浅笑道：“这个倒是可以试一试，做成了，市场不小。我把这里处理完了，我就去找魏师。”
有了赖明昌的大力配合，这个最后的加工过程非常的顺利，一周后，四个成品整齐摆放在赖明昌的场地上，等着宜城化工集团公司的发货款到账，然后发货。
和吴厂长谈得就只剩下价格上的事了；这个谈价格有的会很难，有的就会很简单，比如和吴厂长谈价格就很简单，李岩拿出一张表格，又打开了随身携带的ibm笔记本电脑，这个电脑已经是李岩最值钱的家当了，想当初是一万多块钱买的。
两个人对着李岩的价格表，一项项开始商谈，并在上面做着记号，更改后的数据李岩直接输入电脑的excel表格中。总价以及各项分项和相关价格立即呈现出来。
吴厂长最后笑道：“李总，和你谈合同最开心，哪有什么勾心斗角的，无理压价的。我赚多少钱我直接告诉你，合理利润我们总是要有的，而且你这个表格做的，都考虑了。我们都是做企业的能赚多少钱，大家心里都是有数的。顺道问一句，以前你是不是也这样计算价格的？为什么不早点拿出来？”
李岩笑道：“是的，这是我的习惯。以前的东西简单，所以也不用这么细谈。”
吴厂长点头道：“也对，价格就这么确定了？”
李岩点头道：“没问题。”
吴厂长笑着朝门外喊道：“小张，你进来一下，把这个拿走去打个合同。”
接下来的一切都进展得很顺利。
正好一个月，四个弯头来到了赖明昌的场地上，赖明昌看着四个不锈钢弯头说道：“李总，这四个弯头值点钱吧？”
李岩笑道：“还行。”
赖明昌点头道：“老魏给我说过了，我这就给他们打个招呼，对了，我现在这些焊工的水平恐怕干不来你这个，你得请个好焊工过来，到时候，我让我那些工人跟着学学。”
李岩点头道：“这个没问题，下午我的焊机也就到了，到时候这台焊机我就不拉走了，抵一部分租金，如何？”
赖明昌朝李岩挥舞着肥粗短小的巴掌说道：“说什么租金啊，空着也是空着你用。我老赖别的爱好没有，就是喜欢交朋友。以后只要你用的着，这里的场地你随便用。要不干脆我给你腾出一间办公室出来，你直接过来办公？”
李岩笑道：“我哪好意思这么打扰你啊，我现在可是负债累累啊。”
赖明昌摇头道：“不是你负债，是你的公司负债，你办得是有限责任公司，这对你个人有什么关系？你不认他们拿你一点办法都没有。他们要是骚扰你，你直接报警就可以了，没事的，就到我这里来，我想也没人敢到我这里来找你麻烦。”
赖明昌这话让李岩很是感动，这么多天来，也只有赖明昌这么一个人有这么直接的表态。李岩看着现在赖明昌说话时的那对黑红的厚嘴唇抖动的样子，也不再是传言中所说的天下第一赖；虽然有些江湖气，却都是真心的大实话，让李岩心里很暖。
李岩道：“我就不过来参合了，不过我把话放在这里，以后只要赖总有需要的地方，只管开口。”
赖明昌道：“我现在就是需要你过来，老魏很看重你的。他现在正在设计一套自动分拣系统，说是你要能来就没问题了。”
李岩问道：“自动分拣系统，分拣什么？”
赖明昌道：“有一家很大的建筑钢管的租赁公司，为了减少人工，提高钢管分拣速度，就让我们给他做一个出来。”
李岩略一思考后，浅笑道：“这个倒是可以试一试，做成了，市场不小。我把这里处理完了，我就去找魏师。”
有了赖明昌的大力配合，这个最后的加工过程非常的顺利，一周后，四个成品整齐摆放在赖明昌的场地上，等着宜城化工集团公司的发货款到账，然后发货。