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第五十章 公司走向

    吴奇还不知道玄武市的超市巨头,已经盯上了快达物流。

    此时的他正坐在电脑前,玩帝国时代……

    每天公司都一些工作邮件发给吴奇处理,在一开始的时候,吴奇还细心的阅读每一份文件,然后根据了解的信息,再结合自己的思考,给下属一些修改意见。

    但是吴奇发现需要处理的事物越来越多之后,吴奇果断的改变了自己的工作方式。

    只抓大方向,细节你们搞定!

    比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺,而二流城市采用商租铺面的模式,三流城市采取加盟的模式……

    最大的考虑了超市的扩张速度以及自由资金的问题。

    初期的时候,吴奇想到的是学习李东的全部自营模式,但是收到手下做的预算之后,吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶……

    如果按照全部采用自营和自购物业的模式,吴奇要花的钱,几乎可以把半个玄武市买下来……

    然后第二种方法,就映入吴奇的眼中,公司内部称为“抓大放小战略”。

    集中攻克城市化程度比较高的地区,争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到40%,一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败,又或者壮大。

    而便利店集团,不应该在这些小城市挣扎,应该集中精力把全部力量投放到一线大城市,就算不能在这些一线大城市成为主力,但也要分一杯羹。

    然后凭借集团的物流开拓二线城市,争取成为二线城市的主流。

    三线四线的城市,则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。

    吴奇可从来没有想过,可以独霸中国的零售市场,他的想法是苹苹便利店,如果可以占据中国零售业销量的3%,就已经是天大的惊喜了。

    刚才黄欣发来了一份邮件,吴奇还在细细的思考。

    盯着电脑屏幕,顺手的在敌方不注意的时候,在他们家门口建了一座城堡,看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒,吴奇暂停了游戏。

    开始给黄欣回邮件。

    因为此时的东江市的便利店主要经营者,都是一些夫妻店,像是711和苏果这种集团,都还没有开始大举进入东江市,黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店速度,大概在明年的夏天之前,基本可以在东江市普及苹苹便利。

    预期的市场占有率可以达到30%。

    这已经是很恐怖的数据了,要知道苏果在玄武市经营了十多年,占有率也就在50%上下徘徊。

    而到时候,东江市将开始血腥促销模式。

    凭借便捷的物流,苹苹便利的商品价格更低,到时候可以预期的,会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭,而苹苹便利则要等在一边,准备接手他们手中优质的店铺位置。

    虽然很残忍,但是这就是市场竞争,优胜劣汰的商场法则无法改变。

    但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。

    他在文件里督促:责令,便利店负责人黄欣拟定,优先招募各倒闭后杂货铺店主,为启动三线城市加盟商计划!

    吴奇并不想让这些人失业,但是公司的扩张只是波及到了他们而已。

    他决定采取挽救措施,比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主,吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商,让他们开拓三四线城市的市场。

    这些人有过杂货店经营经历,培训后转职管理便利店也不是难题,或许还可能因祸得福。

    与此同时,黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。

    黄欣提出的计划叫“一城一店”!

    在每个一线大城市的地标性建筑附近,都开设自营店。

    先不管赔不赔钱?只要求广告效应,给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。

    这个思路,有点像是快消品牌zara,把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边,可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的……

    吴奇摸着下巴,同意了这个想法。

    第一,这些地方是自购的物业,以后的地价增长,都可以让这些店回本了。

    第二,对公司来说可以产生品牌效应,这些地方的曝光率最大,就比如说中央一台走访市民的时候,背景就是苹苹便利店,这是多大的广告价值?

    不亚于在央视打了一个三十秒的广告!

    无形之间就拔高了自己的品牌价值。

    而且,黄欣还有其他的用意。

    用他的表述就是“埋钉子”,黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店,不仅可以打广告,还可以收集当地信息,以及市场对手的动态。

    开上一两家店,那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的,但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。

    比如北方的腊肠只能卖咸味的,而到了南方要换成甜味腊肠。

    所以它不仅仅是个便利店,考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息,都是这个便利店的责任。

    看着像是特工的情报站,多过像是一家便利店……

    不过有了这些信息之后,苹苹便利的扩张之路才能更加顺利,不出动则以,一出手就要石破天惊!

    而不是傻乎乎的什么都不知道,就冲进某一个完全陌生的市场,那不是开拓,那是自杀冲锋……

    吴奇满意的把自己的一些意见发给了黄欣,他


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