第五十八章 谈判（上）
吴奇至今参与的谈判也不少了，从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展；到收购hao123时，与李兴平的菜鸡互啄；再到委托第三方代理的，收购谈判。
吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋，言语中交谈挫败敌人的感觉，哪有碾压别人带给人快感足？
所以他说的少，听得多。
因为是初步的意向，所以保密程度不高，秘书韩晓也是参与者，站在吴奇的身后。
眼里露出了一丝的笑意，这位老板这的是太有趣了，把眼前这位业内名人给噎的半死。
吴奇有些失望的摇了摇头，“我知道你们想要什么，我不会给，我想要什么，你们却给不了……”
“吴董，你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜，太好了，就怕你无欲无求！
吴奇抬着头看着眼前的这个人，然后缓缓的说：“世界市场的通行证……”
华夏入世（wto）在2001年11月10。
十年谈判，历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。
但是入世就真的高枕无忧了吗？答案是否定的，风依然急，浪潮依旧在汹涌。
2002年3月，美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年，rb、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻，02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。
欧盟为首的八个国家在wto起诉美利坚，这是中国的入世第一案，所以在此时引起了国内商界的极大关注。
2003年11月，也就是上个月的时候，wto最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法，把国内的和钢铁行业保护了20个月。
一众国内的企业都是跌破了眼睛，摧毁了他们对于美利坚原本的印象。
这还是电视里报道的，自由平等，公平竞争的美利坚吗？
美国不知道自己违约了吗？他们不知道自己必输吗？
他们早就知道，但是那又如何？他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月，会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任？
呵呵，小布十躲在一边偷笑。
所以，世界市场的通行权，只存在于日不落帝国时期的英国，就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。
当然，有一种产品除外，那就是美元……
熊小鸽张了张嘴，想要做出保证，但是看着对面似笑非笑的表情，熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。
但是身边的助理却不怕，刚才被呛了一下，但是却远远没有浇灭他的热情。
助理知道，有些话是熊总裁不能说，不能承诺的，这个时候就需要助理出场了。
“吴总，我们idg与总公司关系密切，也投资世界上很多成功的企业，我们可以介绍你们合作。”
吴奇饶有兴致的听他说完，没有打断。
助理的这番话，叫做“附加值valueadded”。
风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候vc描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像，你创业的一家公司，有个公司找到你说给你投资一百万，另一个公司说给你投资五十万，但是他可以介绍腾讯的pony给你认识，帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选？
有时候vc承诺的这些价值远远超出了金钱，但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊，介绍更多的渠道啊，无非就是将来介绍一两个它们公司投资的ceo给你认识。
之后的合作还是需要你争取，除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的，所以，它们手中最优价值的就是它们的钱！
吴奇转头，把目光盯着熊小鸽，问道：“熊总裁，您和idg公司沟通过吗？如果我接受你们的投资，你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯，就定在北美地区吧，你们公司在北美力量最强，不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰，你能办到吗？”
吴奇的面色如玉，但却像是寒玉一般，让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳，被一片飘来铅色的乌云遮住，天色不知不觉中变暗了，明白人都知道，暴风雪将要来临了。
吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋，言语中交谈挫败敌人的感觉，哪有碾压别人带给人快感足？
所以他说的少，听得多。
因为是初步的意向，所以保密程度不高，秘书韩晓也是参与者，站在吴奇的身后。
眼里露出了一丝的笑意，这位老板这的是太有趣了，把眼前这位业内名人给噎的半死。
吴奇有些失望的摇了摇头，“我知道你们想要什么，我不会给，我想要什么，你们却给不了……”
“吴董，你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜，太好了，就怕你无欲无求！
吴奇抬着头看着眼前的这个人，然后缓缓的说：“世界市场的通行证……”
华夏入世（wto）在2001年11月10。
十年谈判，历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。
但是入世就真的高枕无忧了吗？答案是否定的，风依然急，浪潮依旧在汹涌。
2002年3月，美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年，rb、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻，02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。
欧盟为首的八个国家在wto起诉美利坚，这是中国的入世第一案，所以在此时引起了国内商界的极大关注。
2003年11月，也就是上个月的时候，wto最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法，把国内的和钢铁行业保护了20个月。
一众国内的企业都是跌破了眼睛，摧毁了他们对于美利坚原本的印象。
这还是电视里报道的，自由平等，公平竞争的美利坚吗？
美国不知道自己违约了吗？他们不知道自己必输吗？
他们早就知道，但是那又如何？他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月，会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任？
呵呵，小布十躲在一边偷笑。
所以，世界市场的通行权，只存在于日不落帝国时期的英国，就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。
当然，有一种产品除外，那就是美元……
熊小鸽张了张嘴，想要做出保证，但是看着对面似笑非笑的表情，熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。
但是身边的助理却不怕，刚才被呛了一下，但是却远远没有浇灭他的热情。
助理知道，有些话是熊总裁不能说，不能承诺的，这个时候就需要助理出场了。
“吴总，我们idg与总公司关系密切，也投资世界上很多成功的企业，我们可以介绍你们合作。”
吴奇饶有兴致的听他说完，没有打断。
助理的这番话，叫做“附加值valueadded”。
风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候vc描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像，你创业的一家公司，有个公司找到你说给你投资一百万，另一个公司说给你投资五十万，但是他可以介绍腾讯的pony给你认识，帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选？
有时候vc承诺的这些价值远远超出了金钱，但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊，介绍更多的渠道啊，无非就是将来介绍一两个它们公司投资的ceo给你认识。
之后的合作还是需要你争取，除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的，所以，它们手中最优价值的就是它们的钱！
吴奇转头，把目光盯着熊小鸽，问道：“熊总裁，您和idg公司沟通过吗？如果我接受你们的投资，你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯，就定在北美地区吧，你们公司在北美力量最强，不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰，你能办到吗？”
吴奇的面色如玉，但却像是寒玉一般，让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳，被一片飘来铅色的乌云遮住，天色不知不觉中变暗了，明白人都知道，暴风雪将要来临了。