37.信口开河
向国强说：“向总啊，我觉得，只成立一个以新业务为主的策划二部，并不能使我们公司的利益最大化。”
“哦？”向国强看看他问，“你又想到什么鬼主意了？”
郑国霖就郑重其事说：“什么叫鬼主意呀？我这可是好主意，可以为你，为公司带来巨大利益的好主意。”
向国强就笑：“鬼主意也好，好主意也罢，先说来听听。”
郑国霖就说：“向总你有没有考虑企业策划这一块啊？目前，咱们策划行业，还大多聚焦在第三产业和销售上，纯做企业的公司根本没有。可s市周边，却存在大量的机械加工企业。无论是企业产品销售，还是内部流程管理，这个市场可是巨大的。如果我们能够提前占领这个阵地，成功了，利润恐怕是我们现有的客户都加起来，都没法相比的。”
向国强就回答他说：“这个事情，我知道。可是，我们公司不做，其他公司也不做，你知道是什么原因吗？”
郑国霖说：“无非就是企业界还不能接受策划这个概念，对我们知之甚少呗。”
向国强就点头：“对。你说的这个，我不是没有考虑过，也不是没有尝试过，相信其他公司也会去尝试。但是，我还没听说谁成功了，挣钱了。不要说挣钱，就是不亏损，我都可以投入一部分资金，率先占领市场。”
郑国霖就笑；“那是因为你用对第三产业的营销模式来做，根本就没抓住关键。”
向国强就看他：“又信口开河。我不用正常营销模式，你想让我怎么做，你还有更好的办法？”
“当然有了。”郑国霖大言不惭。
向国强最近喜欢和郑国霖斗嘴，也没把他说的当一回事。别人都做不了的事业，他也不相信郑国霖这么个年轻人就能做得了。
“你有？好啊，说来听听。”他就顺口说。
郑国霖却当正事说了，这关乎着他能不能不去给周骏当手下，他当然得想尽一切办法打动向国强。
“你原先做企业吧，还是老一套。”他说，“让业务员跑人家门上宣传咱们的理念，吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道，这搞工的和咱们本来就风马牛不相及，你又没有什么具体实例来让人家听明白，人家当然听不进去，把咱们的业务员给轰出来了。”
这个郑国霖说的倒对。
s市周边都是机械加工基地，工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场，向国强怎会看不见？
可做企业策划，面临着无法解决的两大难题。
这第一个难题就是郑国霖刚才说的，企业主对策划这个概念完全不理解，业务员上门去宣传，鸡同鸭讲的直接没法沟通，大部分企业主把他们当成骗子看。
我们整天在厂里干都解决不了的问题，你们连工业都不懂，就能替我们解决问题？这不是骗子是什么？
第二大难题，就是做策划的，工科人才很少，也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚，你不是骗子又是什么？
所以，明明知道企业是一块巨大的肥肉，向国强苦思不能解决那两大难题，也就只能放弃。
如今，听郑国霖说到了第一个难题，就忍不住问：“做销售，不跑到人家门上去宣传自己，还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗？”
郑国霖说：“向总啊，跑到别人门上宣传，那个办法太笨了。这事儿如果我来做，我就有办法，让这些企业主自动跑我们门上来，心甘情愿被我们骗，你信不信？”
“哦？”向国强看看他问，“你又想到什么鬼主意了？”
郑国霖就郑重其事说：“什么叫鬼主意呀？我这可是好主意，可以为你，为公司带来巨大利益的好主意。”
向国强就笑：“鬼主意也好，好主意也罢，先说来听听。”
郑国霖就说：“向总你有没有考虑企业策划这一块啊？目前，咱们策划行业，还大多聚焦在第三产业和销售上，纯做企业的公司根本没有。可s市周边，却存在大量的机械加工企业。无论是企业产品销售，还是内部流程管理，这个市场可是巨大的。如果我们能够提前占领这个阵地，成功了，利润恐怕是我们现有的客户都加起来，都没法相比的。”
向国强就回答他说：“这个事情，我知道。可是，我们公司不做，其他公司也不做，你知道是什么原因吗？”
郑国霖说：“无非就是企业界还不能接受策划这个概念，对我们知之甚少呗。”
向国强就点头：“对。你说的这个，我不是没有考虑过，也不是没有尝试过，相信其他公司也会去尝试。但是，我还没听说谁成功了，挣钱了。不要说挣钱，就是不亏损，我都可以投入一部分资金，率先占领市场。”
郑国霖就笑；“那是因为你用对第三产业的营销模式来做，根本就没抓住关键。”
向国强就看他：“又信口开河。我不用正常营销模式，你想让我怎么做，你还有更好的办法？”
“当然有了。”郑国霖大言不惭。
向国强最近喜欢和郑国霖斗嘴，也没把他说的当一回事。别人都做不了的事业，他也不相信郑国霖这么个年轻人就能做得了。
“你有？好啊，说来听听。”他就顺口说。
郑国霖却当正事说了，这关乎着他能不能不去给周骏当手下，他当然得想尽一切办法打动向国强。
“你原先做企业吧，还是老一套。”他说，“让业务员跑人家门上宣传咱们的理念，吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道，这搞工的和咱们本来就风马牛不相及，你又没有什么具体实例来让人家听明白，人家当然听不进去，把咱们的业务员给轰出来了。”
这个郑国霖说的倒对。
s市周边都是机械加工基地，工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场，向国强怎会看不见？
可做企业策划，面临着无法解决的两大难题。
这第一个难题就是郑国霖刚才说的，企业主对策划这个概念完全不理解，业务员上门去宣传，鸡同鸭讲的直接没法沟通，大部分企业主把他们当成骗子看。
我们整天在厂里干都解决不了的问题，你们连工业都不懂，就能替我们解决问题？这不是骗子是什么？
第二大难题，就是做策划的，工科人才很少，也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚，你不是骗子又是什么？
所以，明明知道企业是一块巨大的肥肉，向国强苦思不能解决那两大难题，也就只能放弃。
如今，听郑国霖说到了第一个难题，就忍不住问：“做销售，不跑到人家门上去宣传自己，还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗？”
郑国霖说：“向总啊，跑到别人门上宣传，那个办法太笨了。这事儿如果我来做，我就有办法，让这些企业主自动跑我们门上来，心甘情愿被我们骗，你信不信？”