38.老板心腹
向国强差点让郑国霖给说笑了。
“吹吧，反正吹牛不上税。”他乐着说。
郑国霖不乐。
“你怎么这么不相信人啊？”他就不满抱怨，一脸委屈。
“好，好，我相信你。”向国强还笑，“那你说说，你有啥办法，让人家心甘情愿跑咱们门上来？”
郑国霖脸上，就露出一丝得意来，这也是故意做给向国强看的。这样，才符合他年轻人城府不深的定义。
“要做到这一点，首先就得弄明白这些企业主的身份和成功的历史。”他继续一本正经说。
“这些企业主，大多都是借改开的春风，稀里糊涂发展起来的。本身文化水平不高，就是连他们怎么从饭都吃不饱的普通农民，就走到今天这一步，成为了企业主，相信他们自己都一脸懵逼。”
这一点，向国强也认同。
正是由于这些人文化不高，见识狭窄，他的业务员才没法和他们沟通，他们才拿策划人员当骗子。
“嗯，有道理，你继续讲。”向国强说。
嘴里这么说，郑国霖讲的，还是没有引起他的重视。
郑国霖就继续讲。
“正因为他们文化和见识都不行，前几年开放式发展，求大于供，他们也觉不出什么来，只要干就挣钱。
可是，随着企业越来越多，竞争越来越激烈，他们企业内部从管理到销售，都面临着很多问题，好日子一去不复返了。
他们不是没有意识到这个问题，也知道自己缺乏正规知识和经商经验，他们不是不想学这些东西，而是急于想学这些，却找不到学习的门路。”
听到这里，向国强就插嘴问：“那我跑到门上给他们解决问题，他们为什么还要把我的人给当骗子轰出来？”
郑国霖就笑：“这就是方式方法问题了，你方法不对呀？”
向国强不服：“怎么就不对了，我就是要给他们解决问题嘛。”
郑国霖说：“解决问题，你也得先让人家相信你才行吧？你一口一个策划，人家不知道策划是个什么东西。这且不说，你的业务员懂企业吗？根本不懂！人家拿专业的问题一问，立马就露馅，你说人家为什么相信你？不相信你为什么要听你啰嗦？净瞎耽误功夫，人家不把你轰出来，还能做什么？”
向国强的脸色，终于严肃起来。
“那么依着你呢，应该怎么办？”他很认真地问。
“很简单啊。”郑国霖答，“s市大学有的是，这年头大学教授工资也不是很高，出来兼职讲课的有的是。我们请几个机械和企业管理专业的大学教授出来，专门给这些企业主讲课，教他们怎么搞好自己的企业。你说，他们会不会来听课？”
向国强就愣住了。摆手不让郑国霖讲下去，自己思考半天，才问：“你的意思是说，咱们半个教育团体？”
郑国霖说：“对，不过得取个好名字，像企业管理讲习班，或者研讨会一类的名字，做宣传彩页，发到各企业里去。成熟以后，还可以发行贵宾卡，办研讨沙龙。
当然了，企业主参加，得先让他们交学费。参加贵宾沙龙，还要交会员费。将来呀，还可以把参加咱们的沙龙，策划成一种时尚。让那些著名企业的老板，觉得不参加咱们的沙龙，都不好意思，觉得掉架，那咱们就成功了！”
“你鼓捣这些东西，跟企业策划有什么关系呢？”向国强就问。
“这不咱们的宣传手法吗
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“吹吧，反正吹牛不上税。”他乐着说。
郑国霖不乐。
“你怎么这么不相信人啊？”他就不满抱怨，一脸委屈。
“好，好，我相信你。”向国强还笑，“那你说说，你有啥办法，让人家心甘情愿跑咱们门上来？”
郑国霖脸上，就露出一丝得意来，这也是故意做给向国强看的。这样，才符合他年轻人城府不深的定义。
“要做到这一点，首先就得弄明白这些企业主的身份和成功的历史。”他继续一本正经说。
“这些企业主，大多都是借改开的春风，稀里糊涂发展起来的。本身文化水平不高，就是连他们怎么从饭都吃不饱的普通农民，就走到今天这一步，成为了企业主，相信他们自己都一脸懵逼。”
这一点，向国强也认同。
正是由于这些人文化不高，见识狭窄，他的业务员才没法和他们沟通，他们才拿策划人员当骗子。
“嗯，有道理，你继续讲。”向国强说。
嘴里这么说，郑国霖讲的，还是没有引起他的重视。
郑国霖就继续讲。
“正因为他们文化和见识都不行，前几年开放式发展，求大于供，他们也觉不出什么来，只要干就挣钱。
可是，随着企业越来越多，竞争越来越激烈，他们企业内部从管理到销售，都面临着很多问题，好日子一去不复返了。
他们不是没有意识到这个问题，也知道自己缺乏正规知识和经商经验，他们不是不想学这些东西，而是急于想学这些，却找不到学习的门路。”
听到这里，向国强就插嘴问：“那我跑到门上给他们解决问题，他们为什么还要把我的人给当骗子轰出来？”
郑国霖就笑：“这就是方式方法问题了，你方法不对呀？”
向国强不服：“怎么就不对了，我就是要给他们解决问题嘛。”
郑国霖说：“解决问题，你也得先让人家相信你才行吧？你一口一个策划，人家不知道策划是个什么东西。这且不说，你的业务员懂企业吗？根本不懂！人家拿专业的问题一问，立马就露馅，你说人家为什么相信你？不相信你为什么要听你啰嗦？净瞎耽误功夫，人家不把你轰出来，还能做什么？”
向国强的脸色，终于严肃起来。
“那么依着你呢，应该怎么办？”他很认真地问。
“很简单啊。”郑国霖答，“s市大学有的是，这年头大学教授工资也不是很高，出来兼职讲课的有的是。我们请几个机械和企业管理专业的大学教授出来，专门给这些企业主讲课，教他们怎么搞好自己的企业。你说，他们会不会来听课？”
向国强就愣住了。摆手不让郑国霖讲下去，自己思考半天，才问：“你的意思是说，咱们半个教育团体？”
郑国霖说：“对，不过得取个好名字，像企业管理讲习班，或者研讨会一类的名字，做宣传彩页，发到各企业里去。成熟以后，还可以发行贵宾卡，办研讨沙龙。
当然了，企业主参加，得先让他们交学费。参加贵宾沙龙，还要交会员费。将来呀，还可以把参加咱们的沙龙，策划成一种时尚。让那些著名企业的老板，觉得不参加咱们的沙龙，都不好意思，觉得掉架，那咱们就成功了！”
“你鼓捣这些东西，跟企业策划有什么关系呢？”向国强就问。
“这不咱们的宣传手法吗