第五十八章 谈判（上）
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简称尽职调查。（duediligence）
一般风投想要投资一个项目，从前期到完成协议签署，一般都是三到六个月。
而风投的第一件事，就是做dd，熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑，这一次的脸谱网在他看来，确实看着是个不错的，很有潜力的项目。
但是前期的尽职调查时间太短了，而且自己风投方再三提出想要内部调查，都被毫不犹豫的拒绝了。
这让这位秘书的心中有些打鼓，如果熊总裁和这位吴董谈妥了，但是尽职调查没有整理出来，那自己估计要加班了。
一个秘书的想法，想到的是合约谈妥后的准备工作。
但是他的老板，熊小鸽此时却一点都不乐观，多年风投的经验给他敏感的直觉，这次恐怕要扑街？
双方落座，自有人奉上一杯清茶。
熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室，普普通通没有一点新奇的地方。
吴奇和身后的韩晓说了一句，然后韩晓拉上办公室的百叶窗。
“有什么话想说的都可以开口了，熊总……”
吴奇温和而儒雅的外表下，再次面对熊小鸽的时候，熊小鸽有一种扑面而来的压力感。
对面不是一个苦求资金的创业者，对面是一个行业的大佬，熊小鸽心里告诫自己。
“呵呵呵，吴董，你了解过我们风投公司吗？”
熊小鸽心中还不清楚，对面的吴奇到底对风投是什么态度？是抗拒，还是中立，亦或者是接受？
吴奇不说话，只是看着熊小鸽，面庞没有一丝的松动。
“你知道，我不缺钱……”
轻飘飘的一句话，比千万种拒绝都有效。
熊小鸽有些尴尬，其实不要把风投看到太高大上。
它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司，吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨的本领如何之大，说实话，听个乐就好了。
对方说这些话，只是为了抬高自己，让对方变得越来越大，而让你变得越来越小。
在创业的行业里，创业者才是山，而风投不过是山上的一棵树。
因为一个企业的价值是由创业者创造的，投资人的钱不过是催化剂罢了，有钱的速度就快一点，没钱就慢一点，不管有钱没钱，创业者是注定要创业的，而投资人没了创业者，一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗？
所以，不缺钱是风投的“死穴”。
而缺钱则是创业者的“死穴”。
吴奇成功的把天……给聊死了。
那么吴奇缺不缺钱呢？其实在吴奇看来，他还是很缺钱的，他的每一个企业都是吞金兽，无时无刻不在吞噬大量的金钱。
有无数的机会等着他去投资，但是吴奇却选择了“慢一点”。
一家飞速前进的企业，进步也许会弥合身上许多的问题，因为正在上升期，所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在，不是你不去管就会消失的。
而吴奇知道自己的发展速度，已经快的吓人了，所以他选择带着点刹车，让企业在进步中，可以不断地寻找自身的问题，排缺补漏，完善成一个富有战斗力的企业。
所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。
它们除了钱，还能给我什么？
老子缺钱吗？
熊小鸽抬起杯子喝了一口茶，压下自己有些抽搐的嘴角，心中一阵mmp。
“吴董，我们idg投资了很多企业……其中呢……”
吴奇摆了摆手，打断了熊小鸽助理的话语。
“我不需要知道，你们投资了多少企业，我想问你们自己创造过一家成功的企业吗？”
助理的脸色由青转白，然后又变得通红。
熊小鸽看着自己的助理被呛，也是心中一阵哀叹，这个助理还是太嫩啊。眼前这个人，是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗？
熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说：“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”
这句话的潜台词，就是你赶快出价吧，不管多少，我们都砸锅卖铁的投资，要是不够，我们一定会召集同行，由他们领投。
融资谈判虽然不同于国联的外交交锋，但是对于参与者都有很高的业务素养。
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简称尽职调查。（duediligence）
一般风投想要投资一个项目，从前期到完成协议签署，一般都是三到六个月。
而风投的第一件事，就是做dd，熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑，这一次的脸谱网在他看来，确实看着是个不错的，很有潜力的项目。
但是前期的尽职调查时间太短了，而且自己风投方再三提出想要内部调查，都被毫不犹豫的拒绝了。
这让这位秘书的心中有些打鼓，如果熊总裁和这位吴董谈妥了，但是尽职调查没有整理出来，那自己估计要加班了。
一个秘书的想法，想到的是合约谈妥后的准备工作。
但是他的老板，熊小鸽此时却一点都不乐观，多年风投的经验给他敏感的直觉，这次恐怕要扑街？
双方落座，自有人奉上一杯清茶。
熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室，普普通通没有一点新奇的地方。
吴奇和身后的韩晓说了一句，然后韩晓拉上办公室的百叶窗。
“有什么话想说的都可以开口了，熊总……”
吴奇温和而儒雅的外表下，再次面对熊小鸽的时候，熊小鸽有一种扑面而来的压力感。
对面不是一个苦求资金的创业者，对面是一个行业的大佬，熊小鸽心里告诫自己。
“呵呵呵，吴董，你了解过我们风投公司吗？”
熊小鸽心中还不清楚，对面的吴奇到底对风投是什么态度？是抗拒，还是中立，亦或者是接受？
吴奇不说话，只是看着熊小鸽，面庞没有一丝的松动。
“你知道，我不缺钱……”
轻飘飘的一句话，比千万种拒绝都有效。
熊小鸽有些尴尬，其实不要把风投看到太高大上。
它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司，吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨的本领如何之大，说实话，听个乐就好了。
对方说这些话，只是为了抬高自己，让对方变得越来越大，而让你变得越来越小。
在创业的行业里，创业者才是山，而风投不过是山上的一棵树。
因为一个企业的价值是由创业者创造的，投资人的钱不过是催化剂罢了，有钱的速度就快一点，没钱就慢一点，不管有钱没钱，创业者是注定要创业的，而投资人没了创业者，一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗？
所以，不缺钱是风投的“死穴”。
而缺钱则是创业者的“死穴”。
吴奇成功的把天……给聊死了。
那么吴奇缺不缺钱呢？其实在吴奇看来，他还是很缺钱的，他的每一个企业都是吞金兽，无时无刻不在吞噬大量的金钱。
有无数的机会等着他去投资，但是吴奇却选择了“慢一点”。
一家飞速前进的企业，进步也许会弥合身上许多的问题，因为正在上升期，所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在，不是你不去管就会消失的。
而吴奇知道自己的发展速度，已经快的吓人了，所以他选择带着点刹车，让企业在进步中，可以不断地寻找自身的问题，排缺补漏，完善成一个富有战斗力的企业。
所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。
它们除了钱，还能给我什么？
老子缺钱吗？
熊小鸽抬起杯子喝了一口茶，压下自己有些抽搐的嘴角，心中一阵mmp。
“吴董，我们idg投资了很多企业……其中呢……”
吴奇摆了摆手，打断了熊小鸽助理的话语。
“我不需要知道，你们投资了多少企业，我想问你们自己创造过一家成功的企业吗？”
助理的脸色由青转白，然后又变得通红。
熊小鸽看着自己的助理被呛，也是心中一阵哀叹，这个助理还是太嫩啊。眼前这个人，是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗？
熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说：“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”
这句话的潜台词，就是你赶快出价吧，不管多少，我们都砸锅卖铁的投资，要是不够，我们一定会召集同行，由他们领投。
融资谈判虽然不同于国联的外交交锋，但是对于参与者都有很高的业务素养。